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【全面推进云网营销】踏云飞度助发展 军民融合见新招
【发布时间:2018年12月14日】 【来源:十七所】

    如何利用信息化手段加快军民融合发展,是航天科研院所突破封闭走向市场的重要课题。在航天科工集团航天云网、云端业务整合新模式的助推下,十七所军民融合发展迈出了新的探索步伐。

    一、乘云网、辟新路

    与世隔绝就会落后,没有先进的营销途径就难以生存和发展十七所认识到信息化工作实现跨越式发展的重要抓手,是支撑所军民融合长远发展的战略选择。自2015年起在重点开展所信息化基础建设上台阶、促发展的同时,十七所也在探索网络营销的途径与方式,但苦于体制机制的限制,很难有所突破。航天云网的运行、云端业务的开展,为十七所开辟了一条新路径,市场营销探索有了新方向。

    二、打基础、固内功

    按照航天科工集团公司航天三江集团的有关部署,十七所快速响应,着手云端业务工作室建设制定了云端业务工作室管理办法,成立了由发展计划部牵头的云端业务工作室小组专门为云端业务工作室设立办公场所固定投资办公室、产业管理部、配套采购中心、各事业部及研发中心等作为业务实施部门分别安排专职人员开展云端业务。今年8月份,集团公司开展云端营销新模式,十七所积极参与其中,贯彻“阳光采购、阳光销售、阳光外协、阳光协外”要求,修订合同业务规则,明确要求签订相关采购及外协合同必须依托航天云网平台

    此外扎实推动业务开展,一是参加集团公司全级次的云端营销业务培训,提升业务能力;二是加快广大员工在网上云端营销员注册,形成全员营销气候;三是梳理可上线的产品,合理制定销售价格以及提成金,借助云端营销平台直观展示商品信息,同时利用云端营销平台推广双创成果

    三、初出茅庐、业绩可观

    尽管十七所踏云飞度刚刚起步,但年底的成绩令人刮目:2018年不仅完成卫星定向经纬仪、天控保密管理系统、智能安防等军民融合产品的线上发布,而且在专有云平台航天云网平台,累计完成需求发布金额2803万元,年度任务完成率140%;成交金额1502万元,完成率125%;线上销售与协外成交1370万元,完成率105%,均提前超额完成目标任务,获得航天科工集团第二届营销大赛优秀奖。

    有了前面的探索,后续十七所将继续推云端营销,通过网络营销手段实现军民融合产业更多突破(文/马亮)

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