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航天三江万峰公司多功能集装箱分系统中标纪实
发布时间:2018 年09月20 日 来源:航天三江万峰公司

秋天是收获的季节。伴随着秋天的脚步,“多功能集装箱分系统竞标,公司以第一名的好成绩胜出”的消息传回万峰公司,干部职工备受鼓舞,欣喜万分,这是对公司能力的认可,更是公司未来发展的动力。

运筹帷幄 商机乍现

“市场竞争,商机与能力同样重要。每个万峰人都要有市场意识,要通过多种方式宣传我们的能力,推介我们的产品,要在不同场合、不同领域搜寻商机。”类似的话,万峰公司董事长郭晓宇逢会必讲,更带头践行,就连各级领导前来万峰公司检查工作,他都必讲述万峰的能力和产品。

有心人,天不负。正因为无论是向上级汇报工作、与用户沟通细节,还是到协作厂家调研、参加各类展会,每一处可以交流发言、可能收获商机的地方,万峰人都不遗余力的努力,7月底,在上级单位配合的龙登坛和曾文兵得到了集装箱分系统将于9月初竞标的消息,同时得知,另外参与竞标的对手要么是行业龙头企业,要么是核心竞争力极强的集团公司。

术业有专攻。尽管万峰公司有着四十余年的制造历史,在测控、光电、定位定向、电源、有色金属铸造、专用舱体制造、农产品加工装备制造等领域形成了较强的专业技术优势,具有较强的研发生产能力,但集装箱领域却从未涉入过,而且此次竞标的集装箱,长15米、宽2.5米、高3米,功能要求多、技术要求高,业内人士都直挠头。

争与不争,让万峰公司领导为难了。争,明显没有优势;不争,丧失了一次进军新领域、挑战新自我的机会。

“迎难而上是万峰公司的传统,不争永远没机会。”几番争论后,万峰公司决定——争,并迅速成立由龙登坛、刘敏、曾文兵、奂久平等人组成的项目组,开始设计方案的策划和竞争标书的制作。

上下同欲 合力攻关

计划经济时代,用户会将产品的具体尺寸和技术要求详细列出,承接任务的单位只需拆分图纸、编制工艺即可,市场经济一切都发生了翻天覆地的变化。用户只提出需求、所要实现的功能及外形的大致尺寸,具体的技术参数和功能实现保障都得自己设计和开发,这无疑对承接单位提出了更高的要求。

如何从实现方式和可靠性的几种方案中择优?怎样实现性能最优、成本最低的目标?如何保证满足每个性能指标?凭借什么在7个竞争对手中脱颖而出?几个问题压得项目组成员喘不过气来。

从实际出发、从问题出发、从目标出发,是万峰公司此次竞标工作的原则。项目组成员开始了与时间的赛跑,每天工作十二个小时以上。由于没有可借鉴的经验,项目组只能从各种渠道收集资料,从中获得设计灵感,方案在确定、推翻、重来,再确定、再推翻、再重来的反复中逐渐明朗。

仿真验证是方案设计的最难环节,因为每个工况都要反复验证,稍有干涉,便得更改数据,而往往一个数据的更改,就得推翻前面所有的数据,让方案设计从头开始。炎炎夏日,连续37℃以上的高温考验着项目组成员的体能和耐力,反复的仿真验证考验着项目组成员的经验和能力。

终于,一个多月过去了,方案成型,各工况也经多次经仿真验证无误,项目组开始制作标书。8月中旬,用户确定具体技术要求,项目组欣喜地发现,方案中85%的内容都可用,只需再增加方案中没有涉及到的新性能和新要求即可。连续半个月,测控技术研究所的灯光又继续每天都亮到很晚很晚。

“娃啊,你都快二个月没在家吃饭了,孩子都快不认识你了。”曾文兵母亲的短信透露了他们那段时间的努力和拼搏。

9月3日,新的考验来临,用户将竞标要求划分成明细,最终按每条得分的总和作为竞标单位的最终得分,这预示着报告和PPT都必须得根据明细进行更改。没有时间抱怨,项目组兵分三路,刘敏负责PPT的制作和演示、答辩准备,龙登坛负责修改报告,曾文兵负责方案完善,奂久平专心制作验证样件。

9月6日凌晨四点,所有任务完成,大家长舒一口气,上午开始资料印刷,晚上,参与竞标的万峰人坐车北上。

反复演练 集智胜出

百舸争渡,奋楫者先。为确保7个竞标中的最优方案入选,用户聘请了几十个行业专家,要求每个单位在半小时内完成竞标,其中十五分钟演绎方案,十五分钟回答专家提问。

由于在公司时已对现场可能发生的一切都进行了多次预演,就连说话时的神态、手势及口吻都进行了设定,因此9月7日一到竞标现场,项目组成员立刻开始现场预演:赵永涛、汪科二人调试电脑,检查显示情况;刘敏、曾文兵作为第一和第二讲述人,先后上台讲述万峰公司的方案;龙登坛则用挑剔的眼光,吹毛求疵地指出他们二人的不足。晚上回到旅馆,几个人检查完第二天要展示的资料后,再次就第二天专家可能要提问的内容进行了反复讨论,刘敏和曾文兵也再三演绎了报告内容,确保万无一失。

9月7日下午,竞标开始,万峰公司排在第5个进行汇报和答辩,第一报告人刘敏的报告用时十四分三十秒,龙登坛作为主答辩人,圆满回答了专家的所有提问,并现场展示了方案验证试验视频及试验样品。尽管一切都符合预期设想,可大家的心依然七上八下,不知最终花落谁家。

晚上八时,用户宣布竞标结果,万峰公司91.68分,排名第一。大家相互击掌欢呼。

乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时。凭借着不甘人后、勇往直前的精神,万峰公司此次竞标成功入围,下一步,万峰人必将以“逢山开路,遇水架桥”的发展魄力,聚势谋远、对标一流,齐心协力、奋勇拼搏,争取更大成绩。(文/刘双群)

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