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航天三江红阳公司“三味药方”促云端营销
发布时间:2019 年04月04 日 来源:航天三江红阳公司

作为新型工业互联网平台,云端营销平台受到企业和广大职工关注全面推进云端营销业务,红阳公司开具“三味方”促进云端营销成为培育产业发展新动能、新增量的“温室大棚”

“一味方”益气活血

每当船艇公司营销员王静在云端销售平台遇到操作问题时,她都会掏出公司编制“独门秘笈”——“云端营销12步操作流程与常见问题解决途径”,绝大部分问题在“秘笈”的指导下均迎刃而解,大大提高了营销员工作效率。一个新平台的推广应用,广告宣传与应用指导必不可少。从2018年11月起,了让营销员充分领会云端营销的核心要义,认识到云端营销对创新营销模式、拓展营销渠道、汇聚营销资源的重要作用,公司通过科研生产讲评会、职工代表联席会、青年工作交流会等各种方式做好培训、宣贯和动员工作,创造良好的学习环境。公司充分的自上而下的宣贯使员工都能理解、掌握云端营销业务规则和操作方式,建立交流区,充分共享、利用各自资源针对遇到的问题进行收集、整理和培训发挥先进典型示范效应,激发职工积极性,营造良好氛围,广大员工真正成为云端营销的使用者、推动者、受益者。

“二味方”滋补强身

“身体是革命的本钱”,24个部门,两个民品公司,1300余名各部门营销员全部完成注册,为公司开展全员营销工作打牢了“身体基础”。光有基础还不够,进一步“滋补强身”才能确保云端营销取得实效。为积极利用云端营销平台拓展业务,压减存货,同时保障营销人员应有权益切实做好云端营销业务提成金兑付规范管理工作,公司下发《关于切实做好云端营销业务提成金兑付规范管理工作的通知》。通知下发后,各民品公司积极响应,经过研讨分析,制定了适应各自实际情况的提成金兑付管理方案及实施流程,确保能够及时准确地将云端营销提成金足额发放到个人手中。俗话说:“众人拾柴火焰高。”红阳公司目前云端营销平台共发布了150款各具特色的优质产品,三江船艇公司的游艇、摩托艇以及船用发动机,科技公司的激光焊接机器人,物资部的通用性存货等等,公司产品目前已被2000余名营销员加入个人货架,对外售卖

“三味方”标本兼治

相较于去年四季度公司的云端营销订单,今年一季度公司云端营销订单实现了一个数量级的提升,公司云端营销工作迈上了新的台阶,如何实现这样的跨越呢?红阳人的秘诀是:“标本兼治才能药到病除。”公司下发云端营销方案中,云端营销工作规则组织机构工作内容工作要求清晰明了,招招直指“要害”,围绕五个方面力求从根本上解决问题。一是学习理解云端营销重要意义二是建立健全营销运行管理机制三是有序推动产品上线销售四是做好营销员注册及数据维护五是实现产品云端销售。其中公司每一个新产品上线时必须遵守完整、真实、有效的原则产品上线时公司都会对产品信息包括产品参数、交货周期、产品价格、折扣区间、提成比例等考虑周全,结合产品销售区域、运输距离、售后保障、销量多寡等因素合理设置产品价格、折扣区间和提成比例

“三味药方”只是开始对症下药才是核心手段。后续,公司还将建立健全监督检查机制,做好过程监测管理,及时发现问题、解决问题,不定期开展通报讲评,表扬优秀、激励奋进,保障云端营销工作稳步推进。(文/史桂玲)


(责任编辑:万俊显)

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