近日，四院江北公司与江苏老客户磊达公司再次牵手，签订了5000余万元线缆设备订购合同，创下近5年民品一次签单金额最大的历史记录。
　　近年来，整个线缆设备市场一直在淡季期徘徊。该公司在做好新产品研发的同时，实施大客户市场营销策略。去年下半年，该公司紧密跟踪磊达公司其扩建项目进展态势，公司领导多次带队前往磊达公司进行技术交流。
　　在客户进行设备调研及选型阶段，该公司派技术员与他们进行深入沟通，向其展示公司产品在国内主要线缆用户的实际应用情况。通过几轮技术交流，使用户对公司设备有了充分了解，双方就设备技术条件、商务条件等方面达成了初步共识。在客户扩产项目招标中，该公司以军工技术实力、航天品牌影响、质量信誉等突出优势，最终获得客户青睐。
　　以前，国内线缆设备基本依赖进口。该公司利用军工制造技术优势，从2003年起开始自主研发线缆设备，研制出了可替代进口的多种产品，并成为公司民用产业的主打产品之一。其中，反扭成绳高精度计米双捻机被列为国家重点新产品。江北公司开发的双捻机，具有成品质量稳定、生产效率高、占地面积小、通用化率高等优点，其整体技术达到了国内先进水平。(文/李忠仕)